Per vincere oggi nel network marketing devi cambiare le regole del gioco (della vendita) a tuo favore. Devi trovare il modo che porti i clienti a scegliere te invece dei concorrenti e portare i concorrenti ad essere impotenti nel competere con te.
Partiamo dal posto più importante per il mestiere di venditore: la testa del cliente.
In un mercato come questo nella testa del cliente c’è questa frase “ non devo buttare via soldi, non devo cercare avventure, non devo farmi fregare”.
Insomma non è che arrivi tu, racconti una barzelletta per creare “rapport”
Non è neanche che se stai “attento alle esigenze del cliente”, se “comunichi i benefit”, se chiedi “come posso aiutarla” hai risolto niente. Il cliente è pieno di venditori falsamente servili che gli dicono queste cose da asilo infantile della vendita.
Qui bisogna proprio cambiare le carte in tavola. Il cliente è diffidente e preoccupato.
Cosa vince la sua dffidenza e preoccupazione?
Te lo dico io: lo SPECIALISTA.
Lo specialista mette tutti tranquilli. Lo specialista è la scelta migliore per il cliente,
Il cliente cerca sempre lo specialista, con lui è pronto a comprare. Ovviamente lo specialista prima ha dimostrato di esserlo, fornendo informazioni di valore, mostrando esperienza e capacità.
Ma come si diventa specialista?
Con il SalesPositioning che è costruire nella testa dei clienti la percezione che TU sei lo specialista della tua categoria di prodotto.
E' un concetto del marketing dove si chiama “brand positioning” e consiste appunto nel rendere una marca differente dalle altre nella testa del potenziale cliente. Differente e più interessante. E molto spesso questo si ottiene creando una marca specialista.
Per prima cosa, quindi, smettila di concentrarti sul prodotto
Comunica valore utilizzando ogni canale che conosci (internet prima di tutto) e fai in modo che il tuo messaggio sottolinei la tua posizione di esperto in quel mercato.
Non devi dirlo (sono l’esperto), ma comunicarlo (diffondi valore).
Hai la fortuna di poterlo fare a costo “zero” e in maniera potente. Hai internet.
Guarda me: lo faccio usando un blog, i social network.
Questo è il lavoro che oggi deve fare il venditore vincente: lavorare su di sè e su come viene percepito dal cliente.
devi veramente saperne di più della media e poi aiutare questa cosa con il fatto che tu sai comunicare
Ti regalo un altro concetto fondamentale: TU sei importante, non la TUA azienda
Partiamo dal posto più importante per il mestiere di venditore: la testa del cliente.
In un mercato come questo nella testa del cliente c’è questa frase “ non devo buttare via soldi, non devo cercare avventure, non devo farmi fregare”.
Insomma non è che arrivi tu, racconti una barzelletta per creare “rapport”
Non è neanche che se stai “attento alle esigenze del cliente”, se “comunichi i benefit”, se chiedi “come posso aiutarla” hai risolto niente. Il cliente è pieno di venditori falsamente servili che gli dicono queste cose da asilo infantile della vendita.
Qui bisogna proprio cambiare le carte in tavola. Il cliente è diffidente e preoccupato.
Cosa vince la sua dffidenza e preoccupazione?
Te lo dico io: lo SPECIALISTA.
Lo specialista mette tutti tranquilli. Lo specialista è la scelta migliore per il cliente,
Il cliente cerca sempre lo specialista, con lui è pronto a comprare. Ovviamente lo specialista prima ha dimostrato di esserlo, fornendo informazioni di valore, mostrando esperienza e capacità.
Ma come si diventa specialista?
Con il SalesPositioning che è costruire nella testa dei clienti la percezione che TU sei lo specialista della tua categoria di prodotto.
E' un concetto del marketing dove si chiama “brand positioning” e consiste appunto nel rendere una marca differente dalle altre nella testa del potenziale cliente. Differente e più interessante. E molto spesso questo si ottiene creando una marca specialista.
Per prima cosa, quindi, smettila di concentrarti sul prodotto
Comunica valore utilizzando ogni canale che conosci (internet prima di tutto) e fai in modo che il tuo messaggio sottolinei la tua posizione di esperto in quel mercato.
Non devi dirlo (sono l’esperto), ma comunicarlo (diffondi valore).
Hai la fortuna di poterlo fare a costo “zero” e in maniera potente. Hai internet.
Guarda me: lo faccio usando un blog, i social network.
Questo è il lavoro che oggi deve fare il venditore vincente: lavorare su di sè e su come viene percepito dal cliente.
devi veramente saperne di più della media e poi aiutare questa cosa con il fatto che tu sai comunicare
Ti regalo un altro concetto fondamentale: TU sei importante, non la TUA azienda